谈判中的心理学

编号 zgly0000413698

文献类型 期刊论文

文献题名 谈判中的心理学

作者 王春华 

母体文献 校园心理 

年卷期 2006,4(7)

页码 17-17

年份 2006 

分类号 R197.321  R395.6 

关键词 谈判  心理学  动物  经济学 

文摘内容 人和动物有什么区别？这是个经典问题。经济学大师亚当·斯密给出了一个富于启发意义的答案: 人会通过谈判解决问题, 而动物不会。我们从来设有见过两只猫为抢一只老鼠而谈判。也从没见过任何动物之间互相表示愿意以某种条件换取让步的意思。动物当然不会有这种做法, 因为它们不懂得契约和承诺的含义。