操盘

编号 zgly0000758677

文献类型 期刊论文

文献题名 操盘

作者 刘军 

作者单位 沃顿战略咨询管理有限公司 

母体文献 深圳特区科技 

年卷期 2011(11)

页码 88-89

年份 2011 

分类号 S663.2 

关键词 业内人士  蓝莓  农药  消费者  附加值  定位  买方 

文摘内容 我如何帮这种“蓝莓汁”来定位？在业内人士看来, “有机蓝莓”这个定位并不吸引人。因为蓝莓在种植的时候就不用施农药。所以你如果承诺不施农药, 他们会觉得你有病。但这是卖方思维!消费者并不知道蓝莓不用施农药, 这是买方思维!于是我建议绿珠集团只需打上“不施农药”这个标签。一年之后, 就不用自己种蓝莓了。品牌附加值提高后, 只需卖高价格, 放心收购即可。