挖掘产品群深处的增长: 你在有意识地管理产品群吗

编号 zgly0000418237

文献类型 期刊论文

文献题名 挖掘产品群深处的增长: 你在有意识地管理产品群吗

作者 胡音 

母体文献 销售与市场 

年卷期 2006,(05X)

页码 18-20

年份 2006 

分类号 F723  S688.1 

关键词 产品规格  有意识  全国市场  管理  挖掘  销售经理  消费者需求  绩效考核  利润下滑  区域经理 

文摘内容 市场上品牌林立, 在已有细分空间上的竞争空前激烈, 销售经理们不仅仅在某个单品上遇到了天花板, 在某个品牌的所有规格。乃至整个区域或全国市场的所有品牌的整体销售上, 也出现了长期的停滞不前。于是企业大手一挥, 上广告, 上促销。上新品, 或是色厉内荏地加强绩效考核。但没有基于消费者需求的扎实分析和针对性调整。