加强销售监控管理 使资金得到有效利用

编号 zgly0001258649

文献类型 期刊论文

文献题名 加强销售监控管理 使资金得到有效利用

作者 王秀艳  金凤  李兆雪 

作者单位 黑龙江省闫家岗农场  哈尔滨可口可乐饮料有限公司  黑龙江省闫家岗农场 黑龙江哈尔滨150070  黑龙江哈尔滨150086  黑龙江哈尔滨150070 

母体文献 林业机械与木工设备 

年卷期 2003年07期

年份 2003 

分类号 F274 

关键词 销售监控  应收账款  客户档案  商品价格  基本情况  ABC分析法  销售员  销售计划  企业应对  经济数据 

文摘内容 1销售监控管理的作用现代企业经营的核心是销售,企业总是要求卖出更好的价格、更多的产品,以获取更大的利润。但是,由于许多企业经历了长期的计划经济过程,在思想意识和组织形式上,没有很快适应市场经济管理的要求;加上销售人才匮乏,营销实战不足,很难面对当今的竞争市场。具体表现在:对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式;缺乏按市场经济的规律对商品价格、企业的应收货款和整个销售过程进行有效的监控。其结果往往导致商品积压、经营性退货和坏账,使企业形象受损,经济效益受损,最终陷入发展和生存的危机。因此,企业为适应市场客观而又严酷的竞争规律,必须加强销售的监控管理,完善制度。①通过销售监控管理,使销售计划