成功回款,不再是“神话”

编号 zgly0001314499

文献类型 期刊论文

文献题名 成功回款,不再是“神话”

作者 伯建新 

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2006年10期

年份 2006 

分类号 F274 

关键词 客户  业务人员  神话  销售工作  货物  工作实践  进货  问题  占用资金  终端 

文摘内容 话说“分、分、分,学生的命根,考、考、考,老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性,套用在业务人员,尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款,业务的命根,企业的法宝”虽有些夸张,但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题,也是一个企业和老板衡量一个业务人员是否合格的主要标准之一,用一句话来概括就是:你千好万好,什么都能,没有回款一切白搭,回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难,如何做到让成功回款不再是“神话”,这是该文所要讲和与广大朋友探讨的问题。首先,我们需要找到造成回款难的原因到底在那?作为长期从事一线销售工作的人员在长期的工作实践发现造成客户不回款原因一般主要集中在以下几点:1