加强营销管理 避免坏账发生

编号 zgly0001245631

文献类型 期刊论文

文献题名 加强营销管理 避免坏账发生

作者 徐丽  佟慧萍  张波 

作者单位 黑龙江省森工集团公司  黑龙江省森工集团公司 

母体文献 林业财务与会计 

年卷期 2002年07期

年份 2002 

分类号 F275 

关键词 营销管理  营销人员  森工集团公司  应收账款  黑龙江省  信用政策  占用成本  逾期付款利息  资信调查  营销业务 

文摘内容 应收账款是企业销货过程中形成的一种债权，是企业流动资产的一部分，其金额的大小、账龄的长短、周转速度的快慢都将直接影响企业的资产质量与经济效益。超过规定期限的应收账款，即成为拖欠账款，严重者造成坏账，使正常的资金循环被破坏，甚至造成企业的支付危机。笔者认为加强营销管理，可以有效避免坏账损失的发生。一、严格销售合同的签订工作企业应在销售合同签订前，对客户（特别是新客户）进行资信调查，包括财务、经营及资金等方面，必须根据客户的实际情况在合同中对延期付款的金额、期限、结算方法有明确规定，这样万一出现拖欠时，可以通过法律途径收回欠款及计收逾期付款利息；同时必须对赊销合同的经济可行性进行分析，赊销与现销之